Norbert Werthenbach
Oprichter & Inkoopexpert bij Tracking Contracts
Norbert heeft 25+ jaar ervaring als inkoopprofessional voor hotels en hotelgroepen. Hij zag telkens hetzelfde patroon bij MKB-bedrijven: verkoopcontracten worden keurig geregistreerd, maar inkoopcontracten zijn onvindbaar. Die frustratie leidde tot Tracking Contracts.
Artikelen van Norbert Werthenbach
De jaarrekening vraagt om je contracten: zo maak je de lijst met verplichtingen in een middag
In januari vraagt je accountant om een overzicht van huur, lease, meerjarige contracten en garanties die niet op de balans staan. Wat er in die lijst hoort, waar je de gegevens vindt en waarom je er beter nu mee begint.
Lees meerGetekend is niet geleverd: zo controleer je of je leverancier zich aan het contract houdt
De meeste contracten worden na ondertekening nooit meer nagelezen. Daardoor blijven kortingen, servicecredits en prijsafspraken liggen. Een controle per kwartaal van een uur, met wat je doet als het niet klopt.
Lees meerBegroting 2027: eerst je contracten, dan de rest
Een groot deel van je kosten voor volgend jaar ligt al vast in contracten die je eerder tekende. Zo breng je die verplichtingen in kaart voordat je de begroting opstelt, en zo zie je welke posten nog echt te beïnvloeden zijn.
Lees meerIndexatie in de groothandel: waarom 3% erbij een kwart van je winst kost
In een sector met nettomarges van twee tot vijf procent is een jaarlijkse indexatie van 3% geen detail. Zo rekent het door op je overheadcontracten, en zo begrens je het bij de volgende onderhandeling.
Lees meerContracten opschonen in de zomer: vier rondes die geld opleveren
De zomer is de rustigste periode van het jaar. Precies het moment om je contractportefeuille op te ruimen. Vier rondes van maximaal een uur, met een concrete opbrengst.
Lees meerAI en contractbeheer: wat kan het MKB er nu al mee?
AI in contractbeheer is geen toekomstmuziek. Van automatisch risico's signaleren tot contracten samenvatten: dit zijn de mogelijkheden voor het MKB.
Lees meerOfferteaanvraag opstellen als MKB'er: stap-voor-stap
Een goede offerteaanvraag kost je twee uur en bespaart je duizenden euro's. Zo stel je er een op die leveranciers serieus nemen.
Lees meerInkoop en operations botsen bij een RFP? Zo werk je samen in plaats van langs elkaar
Operations wil de leverancier behouden, inkoop wil de markt toetsen. Die spanning kost geld. Zo breng je beide afdelingen op een lijn bij een aanbesteding.
Lees meerHoe heronderhandel je een leverancierscontract? Een stappenplan voor het MKB
De meeste MKB-bedrijven heronderhandelen nooit. Dat kost geld. Zo pak je het aan: wanneer je begint, hoe je je voorbereidt en wat je kunt bereiken.
Lees meerInkoopbeleid opstellen voor het MKB
De meeste MKB-bedrijven hebben geen inkoopbeleid. Dat kost geld. Zo stel je er een op zonder bureaucratie, in een middag.
Lees meerInkoop onder controle: grip op je leveranciers
De meeste MKB-bedrijven betalen te veel aan leveranciers door gebrekkig contractbeheer. Zo krijg je grip op je inkoop zonder er een dagtaak van te maken.
Lees meer9,2% Omzetverlies door Slecht Contractbeheer
Deloitte, McKinsey en Bain: bedrijven verliezen gemiddeld 9,2% omzet door gebrekkig contractbeheer. Een samenvatting van de 10 belangrijkste bevindingen.
Lees meerAVB vs. BAV: wat is het verschil?
AVB of BAV? Veel MKB-ondernemers halen ze door elkaar. Lees wanneer je welke nodig hebt en hoe je verzekeringsverplichtingen in contracten bewaakt.
Lees meerZakelijk Contract Opzeggen: Handleiding voor MKB
Een zakelijk contract opzeggen? Controleer de opzegtermijn, stuur een aangetekende brief en bewaar bewijs. Met voorbeeldbrief en tips voor MKB-ondernemers.
Lees meerStilzwijgende verlenging voorkomen in het MKB
Stilzwijgende verlengingen kosten MKB-bedrijven jaarlijks duizenden euro's. Lees waarom leveranciers niet waarschuwen en hoe je winstlekkage voorkomt.
Lees meerVerlenging van contracten: mag een zakelijk contract stilzwijgend verlengd worden?
Mag een zakelijk contract stilzwijgend verlengd worden? Bij B2B is verlenging bijna altijd geldig. Lees de uitzonderingen en hoe je als MKB-er opzegt.
Lees meer5 tips voor slim contractbeheer in het MKB
Hoe voorkom je dat contracten stilzwijgend verlengd worden? Vijf praktische tips voor MKB-ondernemers die grip willen op hun contractportfolio.
Lees meer